中藥飲片:中藥企業(yè)的挑戰(zhàn)性藍(lán)海
2020-05-18 11:33:18
提起中藥,大家喜歡說“藥材好,藥才好”,而專家則更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是“藥材好,飲片好,藥才好”,好的藥材需要專業(yè)的炮制才能成為合格的中藥飲片,中藥飲片不僅是中藥材到中成藥的必備中間環(huán)節(jié),也是中醫(yī)的處方藥,也是藥店中醫(yī)藥大健康的拓展方向。
 
         中藥飲片是指“藥材經(jīng)過炮制后可直接用于中醫(yī)臨床或制劑生產(chǎn)使用的處方藥品”,中藥飲片是中醫(yī)藥療效的基礎(chǔ),其炮制技術(shù)是我國具有自主知識產(chǎn)品的技術(shù)。國家相關(guān)文件政策明確了對中藥飲片發(fā)展的支持,國家醫(yī)保目錄、國家基本藥物目錄把中藥飲片列入其中,正式將中藥飲片按照處方藥管理。中藥飲片是醫(yī)藥子行業(yè)增長最快的的子行業(yè),保持著30%以上的年均增長速度,比起中成藥有諸多優(yōu)勢:
 
1、市場范圍廣 
 
        中藥材屬于農(nóng)副產(chǎn)品,中藥飲片屬于藥品,中成藥入藥必須用中藥飲片而不是中藥材,所以國內(nèi)2000多家中藥企業(yè)必須購買中藥飲片加工中成藥,中醫(yī)院(中醫(yī)科)、中醫(yī)館要大量使用中藥飲片,廣大藥店也適合銷售中藥飲片。如四川新荷花藥業(yè),作為國內(nèi)第一家GMP中藥飲片企業(yè),主要供應(yīng)中醫(yī)院、中藥廠和出口,起點(diǎn)高,設(shè)備技術(shù)好,發(fā)展迅速。
 
2、政策不受限 
 
        中藥飲片不象中成藥那么繁瑣,要競資格(進(jìn)醫(yī)保、招投標(biāo))、拼價(jià)格(降價(jià))、大量的資源維護(hù)(只要開發(fā)進(jìn)醫(yī)院、不愁處方),操作靈活,如康美藥業(yè)成為北京廣安門醫(yī)院中藥小包裝飲片采購獨(dú)家供貨單位,預(yù)計(jì)年供應(yīng)鏈金額超過1億,僅此一項(xiàng),超過一般中藥品種一年的銷售額??得浪帢I(yè)由以醫(yī)院終端銷售為主的營銷網(wǎng)絡(luò)向OTC和消費(fèi)者市場延伸,提高市場占有率成為必然的選擇。
 
3、市場需求拉動 
 
       人口老齡化以及消費(fèi)者衛(wèi)生保健意識的增強(qiáng),帶動了傳統(tǒng)中藥的回歸,中醫(yī)藥作為國粹,在國人心目中占有很強(qiáng)的認(rèn)同感,在治療領(lǐng)域,西醫(yī)藥對疑難雜癥的無奈,而中醫(yī)藥對于疑難雜癥的特色治療,在治未病、養(yǎng)生保健的優(yōu)勢,中醫(yī)坐堂醫(yī)的恢復(fù),國家積極支持縣市級中醫(yī)院的建設(shè),老百姓養(yǎng)生保健的需求,都會帶動中藥飲片。  
 
   目前國內(nèi)有7000多家中藥飲片企業(yè),但普遍規(guī)模較小,年產(chǎn)值多為幾百萬到千萬元,缺乏品牌意識和長遠(yuǎn)規(guī)劃,過億企業(yè)屈指可數(shù),究其原因也有許多制約因素:
 
1、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一 
 
        中藥飲片炮制不統(tǒng)一,雖然國家藥典有基本規(guī)定,但各地有地方標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展受到影響,影響做大。
 
2、市場混亂  
 
        企業(yè)普遍規(guī)模小,生產(chǎn)工藝落后,產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,中藥飲片不合格率遠(yuǎn)高于中藥和西藥。
 
3、硬件要求  
 
      由于中藥飲片企業(yè)規(guī)模普遍偏小,利潤低,需要GMP認(rèn)證,需要投入2000萬元的改造費(fèi)用,購買上百萬的檢測設(shè)備,主動提高質(zhì)量,達(dá)到國家檢測標(biāo)準(zhǔn)要求。
 
4、品牌意識弱 
 
      中藥飲片企業(yè)缺乏品牌意識,競爭單純依靠價(jià)格、關(guān)系等傳統(tǒng)手段,缺乏規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢,缺乏創(chuàng)新能力,企業(yè)盈利模式單一,盈利能力較低。
 
       中藥飲片正處于從不規(guī)范到規(guī)范的發(fā)展過程中,企業(yè)要GMP認(rèn)證,要強(qiáng)化包裝管理,強(qiáng)化技術(shù),強(qiáng)化品牌和創(chuàng)新能力,而這正好是有眼光、有實(shí)力的中成藥企業(yè)的拓展機(jī)會,眼下越來越多的上市公司向中藥飲片領(lǐng)域拓展,下一步企業(yè)需要清晰定位中藥飲片的發(fā)展方向,結(jié)合自己的優(yōu)勢,不斷創(chuàng)新。
 
1、規(guī)模優(yōu)勢 
 
       中藥飲片企業(yè)需要有規(guī)模,發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,如新荷花、康美品 種達(dá)到1500種以上,擁有GAP藥材基地、先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和成熟的網(wǎng)絡(luò)。
 
2、細(xì)分優(yōu)勢 
 
        如道地藥材,專注某一類特色產(chǎn)品,如吉林紫鑫、集安益盛專注于人參,如河北金木藥業(yè),作為國內(nèi)重要的冰片生產(chǎn)企業(yè),長期供應(yīng)天士力、中新藥業(yè)、白云山等企業(yè),后來收購保定中藥廠,開飲片收購中成藥企業(yè)的范例。如特色中藥材冬凌草、金銀花、鐵棍山藥的深度開發(fā)等,做出了細(xì)分產(chǎn)業(yè)。
 
3、營銷優(yōu)勢 
 
       如擁有較好的醫(yī)院、藥店銷售渠道、終端,而自身主導(dǎo)品種不夠豐富的企業(yè),中藥飲片將成為終端的利潤增長點(diǎn),對制藥企業(yè)的銷售增長、員工待遇帶來很好的提升。
 
4、技術(shù)創(chuàng)新 
 
       如康美藥業(yè)的小包裝中藥飲片,看似一個(gè)簡單的小包裝,但保 證了質(zhì)量的穩(wěn)定、劑量的準(zhǔn)確,防止了二次污染,很受市場歡迎。如成都新綠藥、北京康仁堂開發(fā)的中藥配方顆粒和智能中藥房,可以使消費(fèi)者象喝咖啡一樣喝中藥,智能化的中藥房,為醫(yī)院和消費(fèi)者帶來很大的方便性。
 
        中藥飲片受到投資者的青睞,行業(yè)外的資金流入中藥材和中藥飲片行業(yè),但熱錢的逐利性注定其不可能有做百年企業(yè)的信念,從專業(yè)角度來看,中藥飲片更適合有實(shí)力、有眼光、有結(jié)合點(diǎn)的中成藥企業(yè),中成藥企業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件,企業(yè)需要分析自身優(yōu)勢,充分市場調(diào)研,準(zhǔn)確定位自己,形成一套從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的管理體系,在成藥競爭慘烈的市場中,中藥飲片將成為中成藥企業(yè)的挑戰(zhàn)性藍(lán)海
 
       來源:《國醫(yī)》雜志社運(yùn)營總經(jīng)理